前有宝马奔驰，后有绚丽彩车。12月27日，由50多台车组成的“椰彩”车队在顺德的各个大道上巡游，以庆祝今年9月以来、、“椰彩”系列饮料产品---果肉椰子汁在顺德首站上市并夺得了“开门红”。
果肉叶子汁是海南海口椰彩食品有限公司今年新开发的产品，而进驻顺德却是该产品进入广东乃至全国市场的首站。为何选择顺德？ 海南海口椰彩食品有限公司公司董事长谢少河接受记者专防表示，经过“顺德品味”就能做大市场。
笔者（以下简称“笔”）：棉队如今竞争异常激烈的饮料市场，“椰彩”靠什么能够争夺一席之地并顺利向外扩充？
谢少河（以下简称“谢”）：我在饮料行业做了10多年，公司自1996年成立，先后开发出的多品牌均已获得消费者的认可，占得了可观的市场份额。10多年检验证明，做好产品、做好营销、走品牌之路、走差异化之路。
我们的新产品“果肉椰子汁”,从2008年开始，已经经理了数十次研发调试和重复生产，花费了大量成本和时间，才达到现在的品质---浓、香、纯而含有丰富营养成分，产品没有达到高的层次，我们决不敢轻易推出市场；同时，我们根据消费者的需求在产品包装上进行了细分，一改以前椰汁产品单一的罐装包装，开发出从242毫升、248毫升、500毫升到250毫升的纸包装、铁包装、胶瓶装等供酒店、家庭、个人多样选择；还有一个很重要的原因是，我们公司位于海南省海口市国家高新技术工业园区内，厂区占地40余亩。在越南也有大型工厂，并拥有完备的包装生产线，形成了完整的产业链。因此，在生产规模上占有很大的优胜，相对可以摊低成本。我们将其一部分回馈消费者，以利于降低价格，一部分用于产品研发升级、市场营销配套、优化内部管理等，形成了良好的循环优势。
笔：进驻顺德是“椰彩果肉叶子汁”向广东扩充市场的第一站，请问为什么会选择顺德？
谢：食在广州，厨出凤城。“顺德品味”很有威力。顺德人对饮食的挑剔天下闻名。我们认为，只要能够让顺德人接受并认同我们产品，在其他地方推广就不成问题。实际上，从我们首先进驻顺德市场以来，顺德消费者的口碑已经传到了周边如中山/江门、东莞等地，在这种“顺德品味”的带动下，我们不仅吸引并达成了与顺德诸多经销商的合作，并且已经顺利的与周边地区经销商建立了合作关系。所以，我们决定，以后只要是公司开发的新产品，一定要先到顺德，顺德客户不认同，绝不走去其他地方。
笔：进驻顺德之后，公司在营销方面都有什么样的动作？
谢：出于对自身产品的强大信心，我们决定选择顺德时，就开始大规模投入，设立顺德营销分部组成了拥有五十多名行政主管与营销专员的经营团队。分部还包括办公室、会议室，员工宿舍，二十六部全车广告配送货车等，后续还将投入120部货车由于广东及海南市场。
在广告投入方面，我们已经覆盖了全城八十多部公交大巴车身广告、户外广告、店铺店标等，并投拍了椰彩公司断片广告。今后，我们还将精心铸造我们的“椰彩”品牌，让他真正走进广大消费者的生活，走进他们的心里。
